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Esercizi di comunicazione persuasiva

Dinamiche e strumenti per influenzare comportamenti ed opinioni
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OBIETTIVI

1)Esercitarsi a riconoscere le dinamiche di relazione attraverso cui i nostri atteggiamenti influenzano altrui comportamenti e convinzioni
2)Allenarsi a utilizzare alcuni principi ed alcune leve della persuasione per orientare e generare comportamenti nei nostri interlocutori
3)Rafforzare la nostra capacità di individuare e ripercorrere i percorsi decisionali di chi desideriamo influenzare


…e ricordarsi che se è difficile far cambiare opinioni già formate, è decisamente più agevole provocare nuove opinioni.



PROGRAMMA

Introduzione: gli ingredienti e le dinamiche della persuasione nella comunicazione interpersonale

Esercizio / Riconoscere ed utilizzare i principi della persuasione : il Contrasto, il Contraccambio, il Conformismo, la Sintonia, l’Autorità e la Scarsità

Esercizio / Individuare i percorsi decisionali ed utilizzare un linguaggio d’influenza con riferimento alle seguenti leve motivazionali: proattivo/reattivo; verso/lontano da..; referenza interna/referenza esterna; ragionamento per opzioni/ragionamento per procedure

Esercizio / Difendere ed accrescere la propria Credibilità: agire sulle dimensioni della Fiducia, della Competenza e del Dinamismo

Esercizio / Costruire discorsi e comunicazioni convincenti: la struttura, la sintassi, lo spazio dare all’Empatia e alla Credibilità  



DESTINATARI

Tutti coloro che desiderano utilizzare la comunicazione persuasiva in azienda e nella vita privata per farsi capire e generare comportamenti




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